Turėdami tokius duomenis galėsite investuoti daugiau lėšų į geriausiai veikiančias reklamines kampanijas ar taikyti kampanijas, kurios veikia geriausiai. Pasidomėkite tokios kompanijos investicijomis. Skirtingų produktų puslapių lankytojų srautas Turite išsiaiškinti, kurių produktų puslapiai yra lankomiausi. Pradėjus naudotis Google Analytics įrankiu ir įsteigus internetinę parduotuvę, turite žinoti kur ir kokių duomenų ieškoti, kad galėtumėte nustatyti ar jūsų elektroninės prekybos parduotuvė neša pelną elektroninės prekybos KPI rodikliai. Gaukite visą informaciją ir priimkite tinkamiausius sprendimus.
Kokios pajamos iš pagrindinių veiklų per pasirinktą laikotarpį. Skaičiuojama pinigine išraiška, atėmus pardavimo nuolaidas.
Įmonės veiklos finansinė analizė: santykiniai finansiniai rodikliai
Pardavimo pajamos pagal segmentus — Yra svarbu stebėti ne tik bendras įmonės pajamas, bet ir pagal svarbiausius įmonės verslo segmentus: klientų grupes, produktų ar paslaugų grupes, rinkas, geografinius regionus su galimybe matyti kiekvieno individualaus produkto ar paslaugos pardavimus. Tikslai arba pardavimo pajamų KPI gali būti apibrėžiami kiekvienam išskirtam verslo segmentui: rinkai, klientų grupei, produktų grupei ir pan.
Pardavimo savikaina — Kokia parduotų prekių ir paslaugų savikaina iš pagrindinių veiklų per pasirinktą laikotarpį. Kaip ir pardavimo pajamų atveju — pardavimo savikaina taip pat analizuojama atskirai kiekvienam išskiriamam verslo segmentui: rinkai, klientų, produktų grupei. Gross Profit Margin Bendrasis pelningumas arba bendrojo pelno marža parodo koks pelningumas procentais iš pagrindinių veiklų įvertinus parduotų prekių ir paslaugų savikainą.
Tai vienas iš svarbiausių ir dažniausiai naudojamų KPI. Kuo didesnis pelningumo procentas — tuo efektyvesnė įmonės veikla, gebėjimas kontroliuoti savikainą, uždirbti pajamas ir t.
Skirtingi pelningumo tikslai nustatomi produktų, paslaugų grupėms, pardavimo kanalams, rinkoms ir kitiems svarbiausiems įminės verslo segmentams.
Elektroninės prekybos KPI rodikliai: pagrindiniai jūsų elektroninės parduotuvės veiklos rodikliai
Veiklos sąnaudos — Kokio dydžio veiklos sąnaudos per pasirinktą laikotarpį. Priklauso nuo pasirinktos apskaitos politikos, dažniausiai įtraukiama pardavimų, administracijos, bendrosios sąnaudos. Šie rodikliai dažniausiai yra lyginami su planuotomis sąnaudomis biudžetu per tą patį laikotarpį. Operating Profit Margin Veiklos pelno marža arba veiklos pelningumas kiek veiklos pelno uždirba vienas pardavimo pajamų piniginis vienetas, koks pelnas iš pagrindinių veiklų lieka įvertinus parduotų prekių, paslaugų savikainą ir veiklos sąnaudas per pasirinktą laikotarpį.
Šis rodiklis parodo kiek pelno gaunama iš pagrindinių įmonės veiklų nevertinant atsitiktinių veiklų kitos veiklos rezultatų bei finansinės veiklos ir pelno mokesčių. Kuo didesnis šis dvejetainis pasirinkimo centas — tuo pelningesnė įmonės veikla.
Prekybos sistemos veiklos rodikliai, Prekybos sistemos veiklos vertinimas
Jei veiklos pelnas mažėja — būtina kuo skubiau nustatyti priežastis ir imtis koreguojančių veiksmų. Grynasis pelnas — Koks pelnas lieka įvykdžius visus įsipareigojimus, t. Net Profit Margin Grynasis pelningumas arba grynojo pelno marža parodo koks pelningumas procentais iš visų veiklų įvertinus visas sąnaudas.
Juo vertinamas visos įmonės veiklos efektyvumas: galima matyti kiek procentų grynojo pelno uždirba vienas pardavimo pajamų piniginis vienetas. Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization Koks yra pelnas prieš pagrindinių veiklos rodiklių prekyba, mokesčius, nusidėvėjimą bei amortizaciją.
Klientų pelningumas — tai rodiklis parodantis kiek pelno generuoja kiekvienas klientas. Pelno rodiklius verta analizuoti skaidant iki kliento lygmens, kad pamatyti ar nėra nepelningų klientų arba pamatyti koks skirtumas tarp pelningiausių ir mažiausiai pelningų klientų.
Finansų rodikliai
Finansų rodiklių pokyčiai lyginant su ankstesniais laikotarpiais: Vertinant įmonės finansinę būklę yra svarbu rodiklius lyginti su atitinkamais praėjusiais laikotarpiais ir stebėti tendencijas. Ar pajamos auga, ar krenta?
Ar didėja pelningumas? Kaip kinta sąnaudos? Finansų rodiklių lyginimas su biudžetu — Finansinių rodiklių lyginimas su planuotais biudžetu yra vienas iš įmonės veiklos vertinimo įrankių.
Siekiant objektyviai vertinti pasiekimus, akcijų pasirinkimo dienos pelnas veiklos rodikliai KPI yra skaičiuojami ir iš faktinių duomenų, ir iš biudžeto duomenų.
Balanso ataskaitos rodikliai Ilgalaikis turtas Tai turtas kuris tarnaus įmonei daugiau kaip vienerius metus ir jo įsigijimo vertė yra didesnė už įmonės nustatytą minimalią ilgalaikio turto įsigijimo vertę. Balanso straipsniuose paprastai detalizuojamas į nematerialųjį, materialųjį, finansinį bei kitą ilgalaikį turtą.
Trumpalaikis turtas Tai turtas, kurio gyvavimo ciklas trumpesnis negu 1 m. Turtas Šis rodiklis parodo kiek iš viso turto turi įmonė, t. Nuosavas kapitalas Įmonės savininkų nuosavybė: akcijos, rezervai ir uždirbtas pelnas arba nuostoliai. Iš esmės parodo kas lieka iš įmonės turto atėmus visus įsipareigojimus.
Šis rodiklis turėtų netapti mažesniu negu pusė įstatinio kapitalo, o taip atsitikus — kuo skubiau inicijuojamos priemonės jo optimalios ribos atkūrimui: susidariusius nuostolius padengti akcininkų įnašais, didinti įstatinį kapitalą, didinti turto vertę jei tai įmanoma i pan. Ilgalaikiai įsipareigojimai Juos sudaro vėliau nei po 1 m. Trumpalaikiai įsipareigojimai Tai tokie įsipareigojimai ir skolos, kuriuos padengti reikės trumpiau nei po 1 m.
Likvidumo rodikliai Einamojo likvidumo rodiklis angl. Current Ratio — Šis rodiklis parodo įmonės galimybę įvykdyti trumpalaikius įsipareigojimus pvz. Laikoma, kad šio rodiklio reikšmė turi svyruoti tarp 1,2 ir 2. Žemiau 1 esanti reikšmė rodo likvidumo problemas, nesugebėjimą prireikus apmokėti skolų. Jei rodiklis viršija 2 — tai gali rodyti neefektyviai naudojamą trumpalaikį turtą bei įsipareigojimus.
Laikoma kad 1 yra normali šio rodiklio reikšmė.
Kokios pajamos iš pagrindinių veiklų per pasirinktą laikotarpį. Skaičiuojama pinigine išraiška, atėmus pardavimo nuolaidas. Pardavimo pajamos pagal segmentus — Yra svarbu stebėti ne tik bendras įmonės pajamas, bet ir pagal svarbiausius įmonės verslo segmentus: klientų grupes, produktų ar paslaugų grupes, rinkas, geografinius regionus su galimybe matyti kiekvieno individualaus produkto ar paslaugos pardavimus.
Working Capital Kuo šis teigiamas rodiklis aukštesnis — tuo geriau vertinamas pagrindinių veiklos rodiklių prekyba likvidumo lygis, tai rodo, kad įmonės trumpalaikis turtas ženkliai viršija trumpalaikius įsipareigojimus. Jam esant neigiamu — signalas, kad galima susidurti su įsipareigojimų vykdymo sunkumais. Apyvartinio kapitalo ir turto santykis Angl. Working Capital to Total Assets Įvertinus apyvartinio kapitalo ir viso turto santykį galima vertinti įmonės bankroto tikimybę: kuo šis rodiklis aukštesnis, tuo tikimybė mažesnė ir atvirkščiai.
Plačiai taikomas praktikoje, nes leidžia palyginti įvairios veiklos ir dydžio įmones. Inventory Turnover Parodo kaip greitai juda atsargos ir pavirsta pinigais.
Pagrindinių veiklos rodiklių prekyba Receivable Turnover Pirkėjų įsiskolinimo apyvartumas parodo kiek apyvartų per metus padaro pirkėjų skolos. Jis leidžia įvertinti pirkėjų skolų surinkimo efektyvumą: kuo didesnė reikšmė — tuo greitesnis pirkėjų atsiskaitymas su įmone, kuo mažesnė — tuo ilgesni atskaitymo terminai.
Žemesnė reikšmė rodo taikomus ilgesnius mokėjimo terminus arba didelius tiekėjų vėlavimus apmokėti skolas. Assets Turnover Naudojamas turto valdymo efektyvumo vertinimui: didesnė reikšmė rodo efektyvesnį valdymą, mažesnė — neefektyvų. Parodo kiek vienas pagrindinių veiklos rodiklių prekyba piniginis vienetas uždirba pardavimo pajamų.
Apyvartinio kapitalo apyvartumas angl.
Working Capital Turnover Naudojamas įvertinti kiek pajamų uždirba vienas į apyvartinį kapitalą investuotas pagrindinių veiklos rodiklių prekyba vienetas. Kuo didesnis apyvartumas — tuo mažesnės investicijos į apyvartinį kapitalą, tuo efektyvesnis valdymas. Taip pat naudojamas apyvartinių lėšų kontrolei: per maža reikšmė arba mažėjimas gali rodyti apyvartinių lėšų trūkumą.